Target Mendorong Kesuksesan Penjualan

Minggu, 08 Agustus 2010 17:00 WIB
Oleh: Ita Ratna

(vibizmanagement - Sales) - Bagi sebagian besar para sales marketing, kalau mendengar perkataan “target” adalah suatu hal yang menakutkan, tetapi justru “target” inilah salah satu yang membuat seorang sales marketing dapat berhasil dalam karirnya. Karena tanpa target, maka seseorang akan bekerja dengan tanpa tujuan dan arah yang jelas.

Seorang tenaga penjualan menghadap kepada pimpinannya. Dengan enteng dia mengatakan bahwa tidak ada penjualan yang bisa di “close” kan bulan ini karena semuanya terpending. Karena hal ini sudah sering terjadi, dengan tegas sang atasan memberi warning, tidak peduli dari mana ataupun bagaimana caranya bulan itu harus didapat ordernya. Sang sales langsung terkejut dan shock. Selang beberapa hari saat akhir bulan, ternyata sang sales benar benar mendapat order dari prospek yang sebenarnya tidak pernah tercantum dalam daftar forecastnya.

Pelajaran apa yang bisa didapat dari kejadian diatas? Sering kali kita sebagai salesman atau tenaga penjualan takut untuk menentukan target untuk diri kita sendiri. Padahal beda antara penjual yang sukses dan tidak justru ditentukan seberapa besar target yang berani mereka tentukan untuk diri mereka sendiri. Target justru menumbuhkan motivasi dan kreatifitas. Anda tidak akan pernah berhasil dalam karir anda sebagai seorang salesman apabila anda tidak pernah punya target dan terus menaikkan target itu dari waktu ke waktu. Tentunya ada banyak hal yang harus dipelajari dan diperbaiki apabila anda ingin menjadi pribadi yang berani. Tapi yakinlah dengan tujuan yang jelas dalam hidup anda apapun bisa anda lalui.

Tidak ada kata tidak bisa, bagi setiap orang yang mau berjuang dan bekerja keras, dan lebih lengkap lagi bila seseorang memiliki target yang jelas, sehingga dia memiliki tujuan yang jelas dan mau tidak mau dia akan memikirkan, bagaimana agar targetnya tercapai. Sebaliknya, bila seseorang tidak memiliki target, maka semua yang dia lakukan menjadi sembarangan dan biasa-biasa saja, seperti orang yang berjalan santai, karena memang tidak ada yang dikejar. Oleh sebab itu, bila kita memiliki target, kita akan berpikir keras bagaimana agar target tersebut tercapai, sehingga kita akan menjadi sukses nantinya.

IR/RP/vbm